Zurich (awp) - L'UBS veut se changer aux Etats-Unis de banque de gestion de fortune en une banque universelle. Dans le cadre du projet "Build the Bank", elle proposera dès fin 2027 des comptes de paiements, des comptes privés et des comptes d'épargne. Par la suite elle pourrait aussi offrir des crédits, selon un article de la NZZ am Sonntag.

A l'heure actuelle, pour offrir ce genre de prestations aux Etats-Unis, la banque aux trois clés doit passer par des concurrents comme JPMorgan ou Wells Fargo. Récemment, elle a obtenu la licence bancaire nationale qu'elle visait depuis longtemps aux USA et pourra ainsi étendre ses services pour sa clientèle. Le patron d'UBS, Sergio Ermotti, n'entend pas se laisser détourner des projets de croissance aux Etats-Unis par les projets politiques de la Berne fédérale.

Actuellement, UBS compte environ 25'000 collaborateurs, dont 5700 conseillers financiers aux Etats-Unis, beaucoup plus que dans les autres régions, a relevé la NZZ am Sonntag. Le problème est que les affaires dépendent des conseillers qui agissent comme des entrepreneurs indépendants qui collaborent avec la banque et proposent ses produits. Ce sont les conseillers financiers qui détiennent la relation avec les clients, pas la banque.

Depuis des années, UBS tente de contenir la puissance des conseillers financiers. Elle fait partie des banques qui ont perdu le plus de conseillers financiers en 2025, selon la NZZ am Sonntag qui s'appuie sur le portail spécialisé "Advisor Hub".

Cette problématique de personnel explique le recul des fonds clientèle au 4ème trimestre. Pour 2026, UBS prévoit un nouvel afflux d'argent frais: le "pipeline de recrutement" est positif et la banque investit toujours dans le personnel, avait déclaré son directeur des finances Todd Truckner mercredi dernier lors de la présentation des chiffres du 1er trimestre.

Forte concurrence pour le recrutement

Aux Etats-Unis, la concurrence pour engager les meilleurs conseillers financiers est rude et UBS a de nouveau augmenté les rémunérations cette année, selon la NZZ am Sonntag. Récemment, une offre d'embauche a été publiée avec des primes d'entrée élevées pour certains conseillers ciblés. Advisor Hub articule des chiffres plus de cinq fois ce qui était offert ces 12 derniers mois, à condition de s'engager à travailler durant 16 ans pour UBS.

UBS n'a pas voulu commenter à la demande de la NZZ am Sonntag, se bornant à indiquer que le marché des Etats-Unis est un important marché pour la banque qui veut continuer d'y investir pour y réaliser une croissance durable. La licence bancaire récemment obtenue lui permettra d'offrir à l'avenir une palette plus large de produits et services bancaires.